Dolazak njemačkog trgovačkog lanca Lidl u Bosnu i Hercegovinu jedna je od najčešćih tema među potrošačima.
Gotovo svaku vijest o izgradnji novih objekata ili logističkog centra prati isto pitanje – hoće li cijene biti iste kao u Hrvatskoj, Srbiji ili Sloveniji?
Kratak odgovor glasi: neće.
To, međutim, ne znači da Lidl neće biti jeftiniji od dijela konkurencije. Naprotiv, upravo njegov poslovni model mogao bi izvršiti najveći pritisak na cijene hrane u BiH u posljednjih nekoliko godina.
Lidl nema isti cjenik za sve zemlje
Iako posluje u više od 30 država, Lidl nema jedinstveni europski cjenik.
Kompanija koristi centraliziranu nabavu za velik broj proizvoda, posebno za svoje privatne robne marke, ali se konačne cijene formiraju zasebno za svako tržište.
Na cijenu jednog proizvoda utječu brojni čimbenici:
- PDV
- prijevoz i logistika
- troškovi skladištenja
- plaće zaposlenih
- zakup poslovnog prostora
- cijena električne energije
- konkurencija
- kupovna moć stanovništva
Zbog toga isti proizvod u Lidlu može imati različitu cijenu u Njemačkoj, Hrvatskoj, Srbiji, Sloveniji ili budućim trgovinama u BiH.
Zašto bi Lidl ipak mogao biti jeftiniji
Najveća prednost Lidla nije u tome što prodaje iste proizvode jeftinije od svih ostalih, već što velik dio asortimana čine njegove privatne robne marke.
Takve proizvode kompanija naručuje u golemim količinama za više europskih tržišta, što joj omogućuje niže nabavne cijene.
Osim toga, Lidl posluje sa znatno manjim brojem artikala nego klasični hipermarketi, ima jednostavnije uređene trgovine i niže operativne troškove.
Sve to ostavlja više prostora za niže maloprodajne cijene.
Hoće li cijene biti kao u Hrvatskoj?
To je vjerojatno najveća zabluda među kupcima.
Mnogi građani BiH koji kupuju u Hrvatskoj ili Srbiji očekuju da će identične cijene vidjeti i u domaćim Lidlovim trgovinama.
Međutim, trgovci gotovo nikada ne kopiraju cjenike između država.
Razlog je jednostavan – svaka zemlja ima različite poreze, različite troškove poslovanja i drukčiju konkurenciju.
Pojedini proizvodi mogli bi imati gotovo identične cijene kao u Hrvatskoj ili Srbiji, osobito tijekom akcijskih prodaja ili kada je riječ o privatnim robnim markama, ali kompletan asortiman gotovo sigurno neće, pišu Nezavisne novine.
BiH je posebno tržište
Bosna i Hercegovina ima nekoliko specifičnosti.
S jedne strane riječ je o relativno malom tržištu od oko 3,2 milijuna stanovnika, s izraženom osjetljivošću kupaca na cijene.
S druge strane, domaće tržište karakteriziraju brojni trgovački lanci koji već godinama vode intenzivnu borbu za kupce kroz akcije i tjedna sniženja.
Upravo zbog toga Lidl će se vjerojatno pokušati pozicionirati agresivnim cijenama proizvoda koji privlače najveći broj kupaca.
Što bi moglo biti najjeftinije
Ako bude slijedio model iz drugih europskih zemalja, najveće šanse za niže cijene imaju:
- mliječni proizvodi privatnih robnih marki
- brašno, šećer, ulje i tjestenina
- konzervirana hrana
- smrznuti proizvodi
- sredstva za čišćenje
- kozmetika i kućna kemija
- sezonski neprehrambeni proizvodi
Gdje se ne očekuju velika pojeftinjenja
Kod pojedinih kategorija razlike vjerojatno neće biti velike.
To se prije svega odnosi na:
- svježe meso
- voće i povrće
- proizvode domaćih dobavljača
- poznate međunarodne brendove
- robu s kratkim rokom trajanja
Kod ovih proizvoda lokalni troškovi nabave i distribucije imaju mnogo veći utjecaj na konačnu cijenu.
Najveći učinak možda neće biti Lidlove cijene
Ekonomisti često ističu da najveća promjena neće biti u tome što će Lidl ponuditi nekoliko desetaka proizvoda po nižim cijenama.
Mnogo važnije moglo bi biti ono što će učiniti konkurencija.
Iskustva iz više europskih zemalja pokazuju da dolazak velikog diskontera često tjera ostale trgovačke lance da povećaju broj akcija, smanje marže na pojedinim proizvodima i agresivnije se bore za kupce.
Drugim riječima, čak i građani koji nikada ne budu kupovali u Lidlu mogli bi osjetiti posljedice njegova dolaska kroz niže cijene u drugim trgovinama.
Što se može očekivati pri otvaranju
Na temelju iskustava iz drugih zemalja, realno je očekivati da će Lidl u prvim tjednima poslovanja u BiH ponuditi velik broj promotivnih akcija.
Takva strategija uobičajena je prilikom ulaska na novo tržište jer kompanija želi privući što veći broj kupaca i predstaviti svoje privatne robne marke.
Nakon početnog razdoblja cijene se uglavnom stabiliziraju i prilagođavaju uvjetima domaćeg tržišta.
Cijene neće biti iste, ali bi tržište moglo postati jeftinije
Iako je prerano govoriti o konkretnim cijenama, jedno je gotovo sigurno – Lidl neće jednostavno prepisati cjenike iz Hrvatske, Srbije ili Slovenije.
Međutim, zahvaljujući svom poslovnom modelu, velikoj nabavnoj moći i privatnim robnim markama, mogao bi postati jedan od najagresivnijih igrača na tržištu BiH.
Podsjetimo, prema ranijim najavama, prve Lidlove trgovine u Bosni i Hercegovini trebale bi biti otvorene krajem ove ili početkom iduće godine, iako službeni datum početka rada još nije potvrđen.
(www.jabuka.tv)
